Demasiado bajo, y trabajas a pérdida. Demasiado alto sin explicación, y el cliente duda. El precio justo es el que puedes justificar, partida por partida. Aquí tienes un método en cuatro pasos.
Parte de lo que necesitas
Antes de mirar los precios de los demás, calcula el tuyo. Suma lo que quieres ganar cada mes y tus gastos (equipo, software, internet, transporte, impuestos), y divídelo entre el número de días que realmente puedes facturar.
- Ingreso mensual deseado, por ejemplo 600.000 XAF.
- Gastos mensuales, por ejemplo 150.000 XAF.
- Días facturables: cuenta de 12 a 15 al mes, no 22. El resto se va en prospección, administración y formación.
- Tarifa diaria mínima: (600.000 + 150.000) ÷ 15 = 50.000 XAF al día.
Elegir la forma de precio adecuada
| Forma | Cuándo usarla | Ejemplo |
|---|---|---|
| Precio cerrado | Proyecto bien definido | Web corporativa de 5 páginas: 850.000 XAF |
| Por unidad | Entregables que se repiten | Página adicional: 75.000 XAF |
| Por hora o por día | Acompañamiento, asesoría | Formación: 35.000 XAF la hora |
| Recurrente | Mantenimiento, alojamiento | 45.000 XAF al mes |
El precio cerrado tranquiliza al cliente y premia tu eficiencia. Deja la tarifa por horas para lo que es difícil de prever.
Presentar el precio como un valor
Un cliente no compra «10 días de trabajo», compra una web que le trae reservas. En tu presupuesto, describe lo que aporta cada partida y propón dos o tres opciones:
- Esencial: lo mínimo que funciona.
- Recomendada: lo que de verdad necesita.
- Completa: con los extras (redacción, fotos, mantenimiento).
La mayoría de los clientes elige la opción del medio. Constrúyela para que sea el mejor trato, para él y para ti.
Subir tus precios
Revisa tus tarifas cada año, y cada vez que tu agenda esté llena con tres semanas de antelación. Anuncia la subida con un mes de antelación, aplícala a los nuevos presupuestos y mantén la tarifa anterior unos meses para tus clientes fieles.
Con Coolcolab
Guarda tus precios una sola vez en el catálogo (precio cerrado, página, hora, mes) y monta tus presupuestos en unos clics. Los servicios que más usas se destacan en tu escaparate.
